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德国工厂为中国橱柜品牌代工,德国百年橱柜厂
分类:家居装修

历经92年历史的德国阿维•库尔曼橱柜公司,拥有全球最先进自动化生产线之一,为德国外交部长、柏林市市长、奔驰公司、德国安联等众多政要、跨国公司提供产品。这样一家百年老店,如今要为博洛尼OEM,生产销往中国国内的橱柜了?这是为什么?从富士康到江浙广东家具厂,中国不一直是的代工厂,只能赚取产业链末端的油水么?

——中国品牌博洛尼与德国品牌阿维•库尔曼合资抢占产业链上游

7月9日,广州建博会上,国内橱柜领军企业博洛尼宣布与有近百年历史的德国阿维•库尔曼公司合资。自此,博洛尼将拥有中德合资进口系列、中德合资国产系列两条产品线。而第一条产品线——博洛尼进口系列,代表欧洲顶级制造企业为中国品牌代工成为现实。

德国工厂为中国橱柜品牌代工?这是事实,并非梦境。

从2014年7月开始,中国消费者可以买到由中国设计、德国生产的橱柜产品。为国内消费者提供这一福利的,是博洛尼家居。

博洛尼进口橱柜系列,将在阿维•库尔曼的德国工厂生产制造,板件运输到国内,由博洛尼安装、售后。这样一套流程,似乎就是进口橱柜的概念——也是高价的概念。就像久遭诟病的进口汽车一样,税务、运输、租金、人工等中间环节致使整体成本上升2、3倍。所以之前进口橱柜在国内不乏拥趸,但始终是少数人的购买目标,多数人只能解个眼馋。

而之所以能展开OEM模式,源于博洛尼对原料进厂、生产运输,至成品安装环节的精细调研。

国际家居大牌的工厂为中国品牌OEM,无疑表现出中国企业“动脑”时代即将到来。这是中国家居行业逐渐成熟的象征,是登临全球家居圈争取话语权的路径,更是中国消费者享受真正高性价比产品的开始。

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德国百年橱柜厂阿维•库尔曼正在为博洛尼合资橱柜OEM

博洛尼家居集团创始人兼CEO 蔡明

1、德国的低生产成本

进口、合资、国产、出口转内销

这似乎是个笑话,但却是事实。实际上在大规模机械制造环境中,德国的成本绝对不比中国高多少。因为他们的费用只来自机器,没有人。

家居产品身份层级正在拉开

德国制造不相信人。只要机器能做的坚决不让人做。博洛尼家居创始人兼CEO蔡明提到,在阿维•库尔曼考察过程中,发现德国工厂里没有一个工人,的工序,从进料、生产、裁板、封边、质检、成品包装、货物堆栈都是由机器完成。整个车间几乎只需要一个人监控,就可以完成的生产。这里的操作工本身就是工程师,他只需要按下按钮和定期排错。

买汽车,很多人会问,进口的?合资的?还是国产的?而这三级问题表达了消费者的一个微妙购买心理:产地代表身份,血统象征地位。而在家居领域,类似购买心理有过之而无不及。

在规模化的机械制造中,机器的成本永远低于人。

“纯进口的价格贵,但却让身处高位的满足感爆棚,合资的稍稍低档次,也算是沾点洋气儿,国产的也行吧,但品牌最好响亮一点,给国外品牌代加工的可能还不错,转内销的话可以考虑考虑。”类似深藏于消费者心底的惯性思路,在家居消费过程中随时随地有所显现。

2、将人工部分转移到国内,节省人工成本

威尼斯官方网站,究其原因,消费“势利”情绪的堆积,恰恰来自人们对于中国制造的信心不足,尤其在家居领域,产品质量不稳定,制造端自动化标准化不及欧美成熟企业等等,各种原因导致,家居产品也在人们心中分出了三六九等。

实际上,西方制造的高成本来源于人工费用。

一是为了向优秀制造企业学习,二是为了尽快引进更的产品,聪明的家居企业仰仗背后广阔的中国家居消费市场,迎来了平起平坐的合作机会,而其中,“合资”之路就此打开。

去过威尼斯的人都知道,那里的很多玻璃店挂着让人无语的招牌:“我们的玻璃不是中国制造”。本地人手工打造,成了百倍于淘宝价格的关键。

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在美国,CEO自己补房顶修水管的段子比比皆是,人工费用高到吓人。在欧洲,大牌品的最重要加价环节,就来自于大量的手工编织、手工打造。

博洛尼中德合资发布会

而博洛尼采用进口板件,中国组装安装的策略,节省了大量的人工成本。德国设备,人工与管理费用高。博洛尼将德国的制造与中国的人工结合,节省人工费用。

中国品牌 德国生产

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老外为中国品牌代工不再是“梦”

博洛尼CKD橱柜——维罗纳

中国橱柜品牌,中国原创设计,由身处德国的明星工厂负责生产制造,再运送回国装配在中国人家中。难道老外开始为中国品牌代工OEM?是的,这意味着用上老外为中国人量身制造的橱柜,不再是个“梦”。

3、板件进口,节省运输费用

让中国消费者梦想成真的,正是博洛尼家居。在7月9日举行的广州建博会上,国内橱柜领军企业博洛尼宣布,与有近百年历史的德国阿维•库尔曼公司合资。自此,博洛尼将拥有中德合资国产系列以及中德合资进口组装系列两条产品线。而第二条产品线——博洛尼• 威廉 系列,就是中德合资的结晶,更是欧洲顶级制造企业为中国品牌代工成为现实的写照。

板件进口的节省绝不止人工一项。海运中,一般按体积或集装箱大小收费。整柜运输的太低,一个集装箱空空荡荡,又不能塞进其它外贸产品影响板材质量。而博洛尼进口德国橱柜门板和箱体板平板包装,只需增加少量的成本费用。

生产制造在德国 安装服务在中国

4、半成品进口,省去不必要税费

中德双方各展所长 消费者成受益者

板件进口的另一节省项:成品与半成品的进口关税差异极大,半成品进口可以大大降低进口税费。

中德合资的橱柜产品,有何特色,又是如何进入中国消费者家庭的呢?消费者对于国内首个由德国代工的橱柜产品充满好奇心。对此,博洛尼家居创始人兼CEO蔡明表示,“博洛尼•威廉”系列橱柜,在由博洛尼设计,到消费者家中进行实地测量后,会在阿维•库尔曼的德国工厂生产制造,然后以板件形式运到国内,再由博洛尼负责安装和售后服务。这种各展所长的合作方式,一来让中国消费者享受到了源自德国的原材料和生产工艺,再者也将对橱柜产品而言最重要的环节“安装”和“售后”服务落到实处,将消费者的顾虑降到。

5、终端店面,产品无加价率

对于德国橱柜工厂的状态,蔡明直言在实地考察过程中发现,德国制造之所以成为“严谨”的代名词,是有原因的,因为从头至尾工厂里没有一个自然人,工序,从进料、生产、裁板、封边、质检、成品包装、货物堆栈都是由机器完成。整个车间只需要一个人负责监控,就可以完成的生产任务。 当生产环节都靠机器完成时,可见其准确性和效率之高。

一般进口代理商,多在贸易销售上花心思,安装服务售后则因为企业性质问题难以两全,甚至需要国外技术人员解决问题,牵扯的费用自然水涨船高。而博洛尼在国内拥有一个德国厂长管理监控的工厂,全国拥有超过1000家店面。利用博洛尼品牌现有的物流及安装网络安装进口系列,不会产生额外成本,无加价率。

进口品质 国产价格

值得注意的是,博洛尼的国内工厂,于8年前就聘请了时任阿维•库尔曼厂长HeikoVogelsang,对工厂进行全德国思维的培训与改造。此次合资,德国工厂的自动化技术、管理思维、精准严谨的态度,都将逐步深入博洛尼的国内生产基地。在中德合资国产系列领域,也将实现产品质量的更严苛把控。

博洛尼帮消费者精打细算

在国内企业仍在为国外品牌的产业链暴利提供基础支撑时,博洛尼已经通过全球化视野改变了战略布局。欧洲工厂为中国企业代工,以前还是“开玩笑”级的想法,现在却成了已为事实的商业模式。不仅国内消费者能以更具性价比的价格拥有进口产品,中国企业在国际产业链上的位置也有了更多可能性。

进口橱柜价格不菲,动辄在几万元至十几万元间徘徊,“博洛尼•威廉”系列产品有德国制造的背景,是否也标上了天价,让人望尘莫及?博洛尼方面给出的答案让人意外,此次中德合资的橱柜产品,基本是让消费者享受进口品牌,花费国产价格。这并不是因为德国制造不值钱,而是博洛尼会在背后帮消费者精打细算。

比如,节省人工成本。即便是大公司的CEO也得自己补房顶、修水管,可见西方人工费用之高,因此,博洛尼选择与“机器主宰”的德国工厂合作,省去高昂的人工支出;板件进口节省运费。海运中,一般按体积或集装箱大小收费。整柜运输的太低,一个集装箱空空荡荡,又不能塞进其它外贸产品影响板材质量。而博洛尼进口德国橱柜门板和箱体板。平板包装。只需增加少量费用成本;半成品进口节省税费。成品与半成品的进口关税差异极大,博洛尼选用半成品进口可大大降低进口税费;共享售后体系,服务成本减半。进口品牌代理商提供售后服务多半不是免费的,因为许多技术问题要解决还要依靠原厂技术人员,所以代理商通常会在产品原本定价上再加价,用来平摊之后可能发生的售后成本。而博洛尼在国内拥有一个德国厂长管理监控的工厂、全国1000家店面和近千名安装工。这些已有的资源将可为消费者提供,不加价的售后服务。

相关背景

博洛尼携手德国百年橱柜品牌

●2014年,博洛尼一期1亿与阿维•库尔曼公司合资。前期以德国工厂为合资品牌OEM生产为主,即板件进口、国内组装,同时优化北京工厂的生产流水线,生产出符合德国品质标准的整体厨房。

●1923年,阿维•库尔曼公司于德国Bielefield成立。有91年历史的阿维•库尔曼橱柜公司,拥有全球最先进的自动化生产线之一,并秉持德国对品质的极度苛求。本世纪初,阿维•库尔曼已成为德国顶尖厨柜企业之一,客户包括德国外交部长、柏林市市长、奔驰汽车柏林总部和安联保险集团等。

●博洛尼创立20年来,始终与欧洲设计师联袂打造的强设计感产品、解构当代审美哲学的店面体验,领航中国厨柜业时尚风向。8年前与阿维•库尔曼公司的初步合作期间,德方即派驻了Heiko Vogelsang先生作为博洛尼的生产厂长,双方在德式的生产工艺、管理理念、安装服务等方面拥有广泛共识。

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